Agentúry milujú time & materials, klienti fixné ceny — a obe strany majú svoje dôvody. Skutočná otázka neznie „ktorý model“, ale „kto v ňom nesie riziko“.
Kedy má zmysel fixná cena
Keď je rozsah definovateľný: MVP, web, integrácia so známym API. Podmienka férovosti je zaplatená discovery fáza — bez nej dodávateľ riziko len nacení do rezervy 30 % a zaplatíte ho aj tak, len neviditeľne. Fixná cena s definovanými KPI a sankciou za omeškanie je najsilnejšia ochrana klienta na trhu.
Kedy je férové time & materials
Pri dlhodobom vývoji produktu, kde sa priority menia každý mesiac. Podmienky férovosti: týždenné demá, transparentný výkaz po hodinách a právo kedykoľvek skončiť s mesačnou výpoveďou. Ak dodávateľ na T&M odmieta merateľné týždenné výstupy, neplatíte za vývoj — platíte za prísľub.
Náš model: fixná discovery, fixný MVP, potom T&M s mesačným stropom. Riziko nesie ten, kto ho vie riadiť — v rozsahu my, v prioritách vy.